Marketing de conteúdo para médicos: como atrair mais pacientes com essa estratégia

Profissionais da área da saúde procuram novas estratégias de marketing de conteúdo para médicos para conseguirem se destacar nesse mercado com os seus pacientes.

A estratégia,  nada mais é do que a criação de materiais com muita qualidade para o seu público-alvo. Assim, o marketing de conteúdo é essencial para que a sua clínica tenha sucesso.

Isso acontece pois, com o marketing de conteúdo seus pacientes têm acesso a todas as informações necessárias no  site, blog ou rede social da sua empresa, criando dessa forma uma relação de confiança entre você e seu cliente.

Por isso, separamos algumas dicas importantes sobre marketing de conteúdo para médicos e como você pode usá-lo na sua clínica ou consultório. Boa leitura!

O que é marketing de conteúdo para médicos?

O marketing de conteúdo para médicos é uma ferramenta utilizada que tem por objetivo a criação de conteúdos que tenham bastante relevância para atrair pacientes para clínicas médicas.

Isso porque, dessa forma, o marketing consegue atrair o paciente para a sua clínica e consequentemente aumentar seu faturamento. Tal conteúdo pode ser feito por meio de textos em blog com técnicas de SEO, infográficos, mídias, e-books, vídeos, entre tantos outros formatos.

Para um marketing de conteúdo para médicos ser bem feito e conseguir atingir o seu objetivo é necessários que você siga essas cinco etapas:

• Planejamento;
• Definição de persona;
• Criação de conteúdo;
• Distribuição de conteúdo;
• Mensuração de resultados.

Seguindo essas etapas você consegue atrair o seu paciente e com isso melhorar o faturamento e ter sucesso em sua clínica.

Como atrair clientes e fechar negócios com marketing de conteúdo para médicos usando o funil de vendas

O funil de vendas é uma ferramenta extremamente importante para que a sua estratégia de marketing de conteúdo para médicos seja um sucesso.

Ele tem esse nome, pois o formato de um funil tem o topo largo que vai afunilando até que se chegue na base, representando, dessa forma, o trajeto feito por um usuário comum que pode chegar a ser um paciente da sua clínica.

Esse formato é usado pois a entrada de novos usuários nas redes de seu consultório é sempre maior do que os que realmente viram pacientes, pois nem todos que visitam o seu site, agendam a consulta.

Entretanto, com a ajuda dos conteúdos feitos em cada uma das etapas do marketing de conteúdo para médicos, você consegue se aproximar mais desses possíveis pacientes.

Dessa forma, as etapas de um funil de vendas são as seguintes:

Topo do funil

Nessa etapa você irá mostrar para o possível paciente que é possível estabelecer uma relação de confiança entre ambos.

Dessa maneira, o conteúdo disponibilizado é mais abrangente com informações sobre a sua especialidade, entretanto não oferece soluções para os possíveis problemas do cliente.

Assim, você consegue chamar a atenção de prováveis pacientes por meio de:

• Posts de blog;
• Posts de redes sociais;
• Newsletter;
• Vídeos;
• Webinars;
• Tutoriais;
• E-books.

Em suma, se você produzir um conteúdo relevante, irá conseguir atrair mais visitantes para o seu site.

Você também pode investir em anúncios pagos, tanto no Google quanto em redes sociais como o Instagram, para dessa forma estimular que o conteúdo da sua clínica seja compartilhado.

Meio do funil

Aqui o seu provável paciente já está interessado em seu erviço devido ao conteúdo que você forneceu, mostrando mais uma vez a importância do marketing de conteúdo para médicos.

Dessa forma, ele está analisando as possíveis soluções para o seu problema. Portanto, seu objetivo é mostrar para ele que você e sua clínica podem oferecer o melhor serviço para os problemas dele.

Assim, os conteúdos que você ira disponibilizar nessa etapa do marketing de conteúdo para médicos por meio do funil de vendas são bem explicativos.

Você poderá disponibilizar o seu conteúdo através:

• Webinars;
• Guias;
• Podcasts;
• Infográficos;
• Planilhas;
• E-books.

Por exemplo, você pode disponibilizar um e-book e criar uma landing page para o usuário preencher um formulário com os seus dados pessoais.

Portanto, o meio do funil é o momento em que você fará a coleta dos dados dos seus possíveis pacientes.

Fundo do funil

Nesta última etapa do marketing de conteúdo para médicos, seu provável paciente já identificou o problema, analisou os preços e condições dos concorrentes e está pronto para escolher a melhor clínica.

Ou seja, aqui é o momento que você deve mostrar o diferencial do seu consultório. Sendo assim, o conteúdo do funil servirá para reforçar a sua credibilidade e confirmar, bem como confirmar o valor do seu atendimento e procedimentos.

Aqui você também tem acesso às informações do lead, como e-mail e telefone. É possível disponibilizar conteúdos de valor em muitos formatos que irão conduzir o seu paciente para o momento da compra.

Nessa etapa você irá usar mais os seguintes conteúdos:

• Pesquisas de mercado;
• Depoimentos de paciente;
• E-books com cases e soluções práticas;
• Vídeos de demonstração da sua solução;
• Reviews de produtos.

Isso é importante pelo fato de que mesmo depois que o paciente agende a consulta.

Você deve continuar divulgado informações sobre sua especialidade e quais problemas você pode ajudar a resolver, para desse modo criar uma relação de lealdade entre ambos.

Portanto, é importante que você continue investindo em marketing de conteúdo para médicos mesmo depois que o paciente se consultou com você e finalizou o atendimento ou tratamento que precisava.

Esse conteúdo pode ser divulgado por meio de:

• Tutoriais avançados;
• Vídeos explicativos;
• Suporte especializado.

Desse modo, fica claro que o marketing de conteúdo para médicos pode ser feito em todas as etapas da venda do seu produto ou serviço.

Conclusão

Depois de todo o exposto neste artigo, nota-se que a principal vantagem do marketing de conteúdo para médicos é a forma que ele consegue alcançar os seus possíveis pacientes.

Isso acontece porque hoje em dia o acesso à internet aumenta muito a velocidade em que as informações se espalham.

Assim, com o marketing de conteúdo para médicos e as informações dos seus tratamentos ou procedimento disponibilizados na rede, seu paciente em potencial terá um rápido acesso a todas as informações necessárias.

Sendo possível ter uma relação próxima e de confiança com a sua clientela.

 

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